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Extraits du catalogue

SOBAC CLOISONS LA POSE PROFESSIONNELLE SOBAC est une filiale du groupe ABCD International, spécialisée dans la pose des cloisons fabriquées par sa maison-mère. Nous vous proposons, ici, une interview de Daniel Mamane, directeur général du groupe, qui précise la mission et les objectifs de SOBAC, ainsi qu’une présentation de deux de ses réalisations récentes. Pourquoi avoir développé SOBAC, une société de pose, au sein du groupe ABCD International ? Jusqu’alors, nous n’avions jamais développé une activité de pose des cloisons que nous fabriquons aﬁn de ne pas entrer en concurrence avec nos partenaires et clients poseurs. Mais, ces dix dernières années, le marché a évolué. De plus en plus d’appel d’offres et consultations spéciﬁent, pour un certain nombre de lots, dont les cloisons, que seules les offres des entreprises fabricant et installant leurs produits seront acceptées. En conservant la même politique de distribution, nous nous interdisions de répondre à ces demandes, souvent importantes, alors même que nos clients poseurs ne pouvaient pas, non plus, soumissionner. Cette situation, si elle perdurait, pouvait, à terme, devenir problématique pour le groupe. C’est pourquoi nous avons décidé de structurer SOBAC pour donner aux produits d’ABCD International accès à cette catégorie de clientèle. Néanmoins, dans tous les cas où nous avons un doute sur les répondants à un appel d’offres si, après enquête, nous découvrons qu’un de nos clients-pose

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GROUPE PÉTROLIER FRANÇAIS Localisation : Île-de-France Surface posée : 3 200 m², sur 9 niveaux Durée : 16 semaines, dont 5 étages en simultané Nombre maximum de poseurs : 12 Produits posés : 2 100 m², Satine pleine, bord à bord 1 500 m², ID2 vitrées, double vitrage, bord à bord Autres prestations : Pose de coffres en tôle laquée Particularité : Livraison par utilitaires de 3,5 tonnes (aire de déchargement

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NEOPOST Localisation : Bagneux (92) Surface posée : 4 000 m², sur 4 niveaux Durée : 8 semaines, conformément au planning Nombre maximum de poseurs : 24 Produits posés : 2 500 m², Satine pleine, bord à bord 1 500 m², ID2 vitrées, double vitrage, bord à bord Autres prestations : Installation de barrières phoniques en plénum de faux-plafonds au droit des cloisons Installation de 81 écrits-mur en verre laqué Tests acousti

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Pour quelles raisons les clients finaux et leurs AMO exigentils que les fabricants soient aussi les poseurs ? À mon sens, il y a trois raisons majeures. Dans un marché où les délais d’exécution sont de plus en plus restreints, la réactivité du fournisseur devient un élément de première importance : réactivité pour répondre (une offre pour plusieurs milliers de mètres carrés est souvent un document long à rédiger) ; réactivité pour mettre en œuvre (les clients ﬁnaux réalisent leurs opérations immobilières avec des délais de plus en plus courts) ; réactivité pour modiﬁer l’installation en...

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